Destacat »

30 juliol 2018 – 9:00

L’harmonització de la regulació de les professions a nivell europeu es formalitza per fi arribant al Diari Oficial de la Comissió Europea (DOUE) que per fi s’ha publicat la Directiva europea relativa al test de …

Read the full story »
Col·legi

el Col·legi, informació rellevant sobre el COEINF, activitats, relacions i varis

Formació

formació continuada i orientació professional, convenis de formació amb altres entitats

Esdeveniments

tots els esdeveniments rellevants del sector TIC

Informes

informes, estudis, enquestes, … relacionats amb les tecnologies de la informació

Professió

món laboral, emprenedors, enginyers en informàtica, entrevistes, certificacions, deontologia, carreres professionals, …

Home » Formació

Seminaris FIB Alumni: La venda complexa

Submitted by on 3 desembre 2012 – 9:00No Comment
Share Button

FIB Alumni organitza el seminari La Venda complexa, el pròxim dijous 13 de desembre a les 19h en la Sala d’Actes de la FIB (Campus Nord-Edifici B6), a càrrec de Sílvia Estrems, autora del llibre “La Venta Compleja” (Edt. Pirámide) i sòcia fundadora de la consultora d’estratègia i management P-Val Espanya. Estrems va ser anteriorment responsable de projectes de la Borsa de Paris i directora general de T-Systems Integration Iberia.

La situació econòmica actual es troba, molt probablement, en el principi del Long Tail. Al llarg de dos anys, la nostra economia ha patit un impacte fort, que es preveu perdurable. En aquest context, els bons resultats empresarials són i seguiran sent possibles, però per aconseguir-los és necessari actuar més ràpidament que els altres. La «cinta transportadora» de creixement en la que hem estat vivint s’ha detingut, i per continuar avançant hem de gestionar-nos profundament.

Per un costat, podem trobar-nos amb un mercat madur i un client responsable que vulgui reduir els seus costs d’adquisició i millorar la seva reactivitat. Per l’altre, el client demana més que una simple resposta a les seves necessitats: el client vol una solució al seu problema, i la busca en un proveïdor que l’entengui i es converteixi en partner. Això és la Venda Complexa. La Venda Complexa permet sincronitzar-se amb el client, transformar l’acció de venda en procés de compra i forjar vincles entre les dos empreses.

El seminari és gratuït i està obert per a tothom, les places estan limitades i cal registrar-s’hi. Els socis poden portar un acompanyant i tindran preferència en l’assignació de places.

Aquest seminari s’emmarca dintre del cicle de seminaris de FIB Alumni.

Inscripcions socis i acompanyants (requereix fer login)

Inscripció no socis

Aquesta web utilitza 'cookies' pròpies i de tercers per oferir-te una millor experiència i servei. Al navegar o utilitzar els nostres serveis, acceptes l'ús que fem de les 'cookies'. De tota manera, pots canviar la configuració de 'cookies' en qualsevol moment ACEPTAR
Aviso de cookies
Check Our FeedVisit Us On LinkedinVisit Us On TwitterVisit Us On Facebook